© 2025 ДуБиз
Что продавать на Wildberries?
Эту информацию гуглили 41 355 раз за последние 5 лет [1]. Несмотря на давно уже известный способ заработка, интерес к интернет-площадкам с точки зрения бизнеса продолжается. Этот разбор посвящен выбору ниши для дополнительного дохода. Поехали.
РЕЗЮМЕ
Запрос клиента: «Что продавать на Wildberries?».
Категория: футболка женская.
Количество запросов по категории: 3 988 095 (за месяц).
Количество предложений: 128 761 (на момент анализа).
Уникальное торговое предложение: средняя цена по рынку + новый фасон.
Категория: футболка женская.
Количество запросов по категории: 3 988 095 (за месяц).
Количество предложений: 128 761 (на момент анализа).
Уникальное торговое предложение: средняя цена по рынку + новый фасон.
Выбор ниши
С помощью бесплатного сервиса «WB партнеры» от Wildberries смотрим на популярные поисковые запросы [2]. Топ-10 на 14.05.2025 представлен ниже.
Для дальнейшего анализа выберем категорию «футболка женская». Идем в раздел анализ ниш в том же сервисе. Выбираем предмет «футболки». Статистика представлена по предмету в целом, без разделения по половому признаку. Бесплатная версия сервиса предоставляет информацию по оборачиваемости (кол-во дней, за которое продается среднее количество остатков товара на складе) и доступности (оценка востребованности товара).
Платная версия сервиса включает дополнительные показатели: кол-во продавцов, выручка, средний чек и другие. Стоимость платной версии на момент анализа равна 18.990 руб. за 30 дней. Но для её активации необходимо иметь уже зарегистрированный бизнес.
- Оборачиваемость за неделю - 72 шт.
- Доступность - дефицит (товар продается быстро, но мало остатков).
Платная версия сервиса включает дополнительные показатели: кол-во продавцов, выручка, средний чек и другие. Стоимость платной версии на момент анализа равна 18.990 руб. за 30 дней. Но для её активации необходимо иметь уже зарегистрированный бизнес.
Анализ конкурентов
Конкурентов тысячи. Но несмотря на это на первой странице товара встречаются продавцы новички. Это говорит о том, что не нужно бояться большого количества конкурентов при высоком объеме свободного рынка. В качестве примера показываем информацию по 5 позициям.
Уникальное торговое предложение
Высокий спрос на женские футболки, который оценивается от 100 до
150 млдр. руб., является существенным признаком для нового предложения в этой категории товаров. Поэтому ориентир на среднюю цену по рынку + новый фасон изделия с хорошим качеством может быть верным сочетанием для выхода на площадку.
150 млдр. руб., является существенным признаком для нового предложения в этой категории товаров. Поэтому ориентир на среднюю цену по рынку + новый фасон изделия с хорошим качеством может быть верным сочетанием для выхода на площадку.
Целевые финансовые показатели
Ниже простой расчёт по выручке без учета расходов на маркетинг и других переменных затрат.
- Цель по выручке: 400 000.
- Средний чек: 450.
- Процент выкупа: 80.
- Маржинальность: 30 %.
- Всего заказов в деньгах: 416 667.
- Необходимое кол-во заказов: 926.
Риски
- Высокая конкуренция (много предложений, демпинг цен).
- Непростые условия Вайлдберриз (30 000 руб. на старте, комиссия около 15%, дополнительные расходы, если - товар не продаётся).
- Средний процент возврата товара по следующим причинам: несоответствие размера, качества материала, фасона.
- Общие риски: правовые (некорректно оформлены документы, наличие налоговых проверок, возможные претензии со стороны покупателей), человеческий фактор (ошибки в закупках, сезонные колебания, другое).
Общие рекомендации от экспертов [3]
- Начинать с небольшого тестового заказа.
- Следить за собственным рейтингом и отзывами.
- Мониторить работу конкурентов.
- Выбирать надежных поставщиков.
- Продумать подходящую схему логистики.
- Пройти онлайн-обучение по запуску продаж на WB (в интернете много бесплатных курсов).
Источники
Меню
Инфо
© 2026 ДуБиз
твой проводник в мир бизнеса